פיצוח אסטרטגי: איזו החלטה צריכה לצאת מהמפגש
מאת איתי דילן זריהן זיונץ· הבעלים של POCAST
פיצוח אסטרטגי צריך להסתיים בכיוון שאפשר לבדוק ובשאלות שנותרו פתוחות. ״צריך יותר שיווק״ אינו תוצר מספיק; בחרו החלטה שמפריעה כרגע להתקדמות העסק.
התשובה בקצרה
פיצוח אסטרטגי צריך להסתיים בכיוון שאפשר לבדוק ובשאלות שנותרו פתוחות. ״צריך יותר שיווק״ אינו תוצר מספיק; בחרו החלטה שמפריעה כרגע להתקדמות העסק.
החלטות ותהליך עבודה
הביאו הצעה קיימת, תיאור קהל ומידע על אופן קבלת פניות. הבחינו בין מה שיודעים לבין השערות. מפו חלופות, תלות במשאבים ומה ייחשב סימן להתקדמות. התוצר יכול להיות מסמך החלטה עם פעולה ראשונה, אחראי ותאריך בדיקה, בלי הבטחה לתוצאה עסקית.
תרחיש להמחשה
למשל, עסק מתלבט בין הרחבת סל השירותים לבין שיפור ההצעה הקיימת. במפגש בודקים איזה מידע חסר ומנסחים ניסוי מוגבל להצעה אחת. זו החלטת פעולה שניתן לבחון, ולא הכרעה שרירותית להוסיף שירותים.
רשימת בדיקה
- שאלת ההחלטה ממוקדת.
- נתונים נפרדים מהשערות.
- החלופות והאילוצים רשומים.
- נקבעה פעולה ראשונה.
- ברור מתי ועל סמך מה חוזרים לבדוק.
בדיקת החלטה לפני שממשיכים
נסחו בסוף המפגש החלטה וחלופה שלא נבחרה, עם הסיבה. אם נשאר רק משפט השראה, חזרו לשאלה עסקית שניתן לברר או לבצע בעקבותיו.
שאלה שכדאי להכניס לבריף
איזו החלטה אחת צריך לקבל, ואיזה מידע עלול לשנות אותה?
המוצר והתכולה לבירור
פיצוח אסטרטגי — כיוון פעולה לפי מטרה ואילוצים. השירות כפוף להצעת מחיר מותאמת לאחר בירור החומרים, ההיקף ונקודות האישור.
לעריכת בריף ולפנייה בנושא המוצר.
לכל המוצרים בתחום אסטרטגיה ומסרים.
הכנת בריף
כלי לתכנון הפרויקט — אפשר להכין סיכום ולערוך אותו לפני פנייה.