ליווי שיפור תהליך מכירה

התוצר של השירות

מעקב ניסויים וממצאים לפי פעילות

זהו מוקד ההזמנה של ״ליווי שיפור תהליך מכירה״. אפשר להזמין אותו בפני עצמו או לחבר אותו לפרויקט רחב בתחום מכירות ומשא ומתן. מגדירים מראש מה נכלל, מה נמסר ובאילו נקודות נדרש אישור שלכם.

מה כדאי להכין?

הצעה, קהל, תרחישי שיחה, התנגדויות ומטרות.

• תארו את המצב שבגללו בחרתם ב־ליווי שיפור תהליך מכירה ואת מי שהתוצר צריך לשרת.
• ציינו חומרים קיימים, דוגמה לסגנון או לתהליך ומי נותן את המשוב.
• הגדירו היקף רצוי, מועד נדרש והאם צריך לחבר מוצרי שירות נוספים.

איך עובדים על המוצר?

1. בירור מטרה: בודקים את החומרים ואת הצורך ב־ליווי שיפור תהליך מכירה.
2. הגדרת תכולה: קובעים את היקף העבודה, המשתתפים, הכמויות ופורמט התוצר ״מעקב ניסויים וממצאים לפי פעילות״.
3. ביצוע ובדיקה: עובדים לפי הכיוון שסוכם ומציגים את התוצר בנקודות האישור שנקבעו.
4. מסירה וסיכום: בודקים שהתכולה המאושרת נמסרה ומגדירים הנחיות שימוש או המשך לפי הצורך.

מה משפיע על הצעת המחיר?

מצב החומרים, כמות העבודה, מורכבות התוצר, מספר המשתתפים, החיבורים למוצרים אחרים ומועד המסירה. ההצעה מפרטת את ״מעקב ניסויים וממצאים לפי פעילות״, סבבי המשוב ומה דורש תוספת תכולה. בעמוד הזה אין מחיר קבוע או התחייבות לביצוע לפני שהוגדר ההיקף.

תסריט, מסגרת שיחה או תרגול לפי התכולה שנבחרה.